我和我的支部|红帆领航 招商攻坚 济高置业第一党支部以大客户专班服务赋能重点项目落地

党建铸魂

长远价值替代短期让利

“招商不是一锤子买卖，不能为了眼前数字丢了长远根基。”一位参与项目的党员如是说。正是这种政绩观，让项目从一开始就走在健康可持续的轨道上。

招商工作稍有不慎就容易陷入“拼价格、拼让利”的误区。对此,济高置业第一党支部坚持把“立党为公、科学决策、为民造福、真抓实干”融入招商谈判全过程，统筹把握“显绩”与“潜绩”的辩证统一。支部坚持实事求是原则，坚守国有资产安全底线，以长远价值投资替代短期价格让利，把客户需求、政府诉求、企业发展有机统一，确保招商工作既贴合市场规律，又契合高质量发展要求，为项目精准对接筑牢根基。

党员攻坚

创新招商定价模式

项目落地过程中，客户提出了多重个性化需求，涉及定价、付款、交付标准等多个维度。面对项目个性化诉求，支部党员攻坚小组牵头，组建跨部门、多专业的大客户专班，打破传统销售固有框架，创新招商定价模式。

团队没有简单地降价让利，而是突出客户对区域经济发展的贡献程度，将政策支持与经营成果深度绑定，精准匹配客户多元需求——客户在税收、就业、产业带动等方面达标，才能解锁相应优惠。这一模式既满足了客户需求，又守住了国有资产安全红线，推动招商工作提质增效。

党建护航

筑牢国资安全防线

项目推进中，如何管控国资流失风险是关键。党员骨干创新提出“指标达成、解锁签约”的闭环管理新方式：将付款节奏、优惠幅度等与客户承诺的业绩指标挂钩，分期、分档解锁。这种方式把信用风险转化为发展激励，以党建强监督、以制度防风险，确保国有资产零损失。

党支部还主动对接高新区管委会投资促进部、财政金融部党组织，建立党建联建招商机制。通过党建引领资源共享、优势互补，优化招商方案、提升项目效益，形成政府、企业、客户三方共赢格局，为项目快速落地提供坚实保障，助力区域产业布局持续完善。

项目的成功落地，不仅取得了满足客户个性化需求、推动重点项目快速落地的直接成效，更在模式创新上取得突破，彻底规避了国有资产流失风险，实现项目保本盈利；“党建+价值招商+风险管控+政企协同”的可复制模式，为高新区后续重大项目招商提供了示范样本。未来，济高置业第一党支部将继续把党建优势转化为实干成效，在更多项目中贡献“红色力量”。